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月费99,融资过亿,这个老阿里人做出了便利店式莱西

  • 发布日期:2017-07-15 17:42
  • 作者:莱西信息港
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据韩伟介绍,早在2016年,乐刻就已经开始了共享模型的建设,按照韩的思路,技术要重点做好线上产品,尤其注意数据后台的搭建。目前乐刻不到300人的团队中,技术团队规模接近三分之一。

“一般人会认为我们是便利店,相比于传统健身房,我们更小,但我们能盈利。”韩伟说。

乐刻门店扫码进门,摄影/ 陈坤荣

韩伟本人甚至花了三个月时间考了个亚洲体能教练资格证,去健身房熟悉业务。

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5月20日,乐刻对外宣布,联合家乐福、龙湖、绿地、国美等零售物业公司达成合作,实施“1公里健身圈计划”,达成合作意向签约物业突破420家。6月8日,乐刻联合开始众筹,上线股权众筹,共建北京40家新店。

“这个数字只能说明国外健身市场更成熟,哪怕今天这一数字是持平的,这个事情还是得做,新闻,因为我们的精神面貌还没改变。”韩伟说。

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乐刻和光猪圈、超级猩猩模式对比,注:门店数量费最新数据,来源:华兴资本

乐刻CEO韩伟

根据华兴资本测算,目前中国健身行业市场规模在230亿元,到2020和2025年,这数字将增长到540亿元和930亿元。

“一开始我们为了验证这个模式,自己租场地,开健身房,别人就认为我们是一家健身房公司,就跟人们认为苹果是家手机公司那样。”对于外界把乐刻定位为健身房公司,韩伟有些无奈。

IDG资本是乐刻的A轮投资者,以及B轮投资者之一。IDG资本董事楼军在今年4月的天下网商“2017新网商营销峰会”说,乐刻是符合新零售定义的典型代表,“这套模式是线上获客,线下经营,把租金压到极致,价格也压下来了,所以乐刻健身比很多健身房便宜很多。在消费升级过程中,以前有很多奢侈品,现在应该把它做成消费品。”

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从门店模式上,三者有一定相似之处,但从扩张规模上,乐刻已经处于领先。

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韩伟的共享梦

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从四处碰壁到融资上亿

但无论是当时还是目前,要实现这个设想条件仍不成熟,主要问题是基础产能,也就是线下健身房产能不足。

2015年4月,乐刻成立,韩伟联合几名创始人自掏腰包,凑了100万元在杭州城西银泰开了第一家门店,300平米,24小时营业,99元月卡,无推销的经营方式帮助这家店仅仅投入运营三个月后便实现了盈亏平衡;同年8月,仅有两家门店的乐刻获得IDG资本一笔300万美金的A轮融资。2016年12月,乐刻获得由头头是道和华晟资本领投,IDG、普华、雍创跟投的1亿元人民币B轮投资。

那一年,以keep、悦动圈、悦跑圈等为代表的线上健身类APP逐渐走红,颇受资本青睐,仅keep就在2015年连续获得两轮共计1500万美金融资。但韩伟并不认同。

“轻聚合时代已经过去,在BAT面前,做流量平台已经没有机会了,如果创业还想做大,得往线下走。”韩伟说。“而健身一定是基于线下的。”

关于乐刻的定义,韩伟说是Uber、Airbnb,他的合伙人唐雅君则表示是健身领域的星巴克。而根据韩伟回应王文伟的观点,乐刻看上去更像是便利店。

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目前市场上已经形成品牌影响力的大中型健身连锁品牌,自然不会愿意轻易加入到乐刻的共享生态中,何况双方的经营理念存在本质性区别;而中小型健身房多以小作坊的经营模式独立存在,在乐刻品牌站稳之前,整合起来难度极大。

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“说实话我们干了这么多年互联网,谁愿意干线下,但是没办法,如果还想做出点东西,总得吃点苦。如果在互联网上能解决,也轮不到我们做。”韩伟说。

头头是道投资基金董事姚臻则对《天下网商》表示,1000家门店是投资方对乐刻的基本期望值。“我认为乐刻现在的门店数量不构成壁垒,至少要成为像711那样的(门店规模),而且只有共享店到70%,各个城市都占领,才能成为国内强大的健身品牌。后面要考虑加速度,2年之内开到1000家并不难。但在这个过程中,多元化、共享模型、数字模型要启动,然后验证迭代,不能光顾着埋头开店。”

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2013年,在阿里巴巴工作9年后,韩伟离开阿里远赴美国,本想在大洋彼岸享受生活,但呆了两年,自觉“无事可干,人生荒芜”,“找不到人生的价值和奋斗目标”,遂决定回国创业,选择从健身房切入。

月费99,融资过亿,这个老阿里人做出了便利店式健身房

2017-07-07 15:51来源:寿光体育

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